方案為先，緊跟執行，首先要制定吸引來(lái)訪(fǎng)者的方案

一、

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有目共睹，阿里利用10多年完成了其商業(yè)帝國的構造，越早行動(dòng)獲利越大。線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)更能擴大房地產(chǎn)銷(xiāo)售規模。

二、議價(jià)

比較適合遭遇寒流出售困難的情況，滿(mǎn)足消費者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機回籠資金，當然為照顧樓盤(pán)或者企業(yè)形象，在運作的時(shí)候可以找一些噱頭和借口，避免引起消費者逆反心理，造成不良影響！

三、一口價(jià)

新推出房源實(shí)行低價(jià)入市，不分樓層戶(hù)型朝向一概一口價(jià)。在運作過(guò)程中，銷(xiāo)控掉一些好房源，消化位置較次房源，有利加快回籠資金。

四、減首付

消費者只需出一成首付就可購房，余下二成首付可由專(zhuān)業(yè)投資擔保公司支付（利息由開(kāi)發(fā)商承擔），這筆款的還款期可限定為三個(gè)月、半年、一年等不同時(shí)間段。此方案適合購買(mǎi)中小戶(hù)型面積年青積蓄較少的上班一族。

五、員工內部?jì)r(jià)

企業(yè)員工作為最近的客戶(hù)群應受到了充分的重視，給予員工大幅優(yōu)惠的所謂內部?jì)r(jià)，或者給予補貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強企業(yè)凝聚力，又能快速收攏資金，保證項目的良好發(fā)展態(tài)勢，當然這一活動(dòng)重在優(yōu)惠力度和推出的數量，員工可以轉讓該房屋的購買(mǎi)權也可不許轉讓?zhuān)鶕?shí)際情況靈活掌握。

六、特惠房

每天一套特惠房：每天推出一套超低價(jià)位的房屋，先到先得。一般拿出來(lái)銷(xiāo)售的房屋都是得單元位置難以消化的房源（或每天一套就是個(gè)名額，可以是客戶(hù)選哪個(gè)，哪個(gè)就是特惠房），該措施能有效吸引客戶(hù)落定。充分利用客戶(hù)占便宜的心理！

七、老客戶(hù)帶新客戶(hù)

1、首先老客戶(hù)本身對項目非常認可，也希望別人對自己的購買(mǎi)行為認可，因此介紹起來(lái)不遺余力；2、老客戶(hù)本身已經(jīng)在此買(mǎi)房，介紹起來(lái)有說(shuō)服力；3、老客戶(hù)一般來(lái)講接觸的人群接近于我們的目標客戶(hù)，便于銷(xiāo)售開(kāi)展（可以是送購物卡、免物業(yè)費總之要能打動(dòng)老客戶(hù)）。

八、團購

團購以犧牲一部分利潤的代價(jià)達到樓盤(pán)的迅速去化，使資金快速回籠，同時(shí)又能有效避免因樓盤(pán)價(jià)格下調而造成的不利影響，對前期購房者的利益不造成侵害，可自行組織團購也可參加一些網(wǎng)站或者報紙或者其他購房團的集體購買(mǎi)意向（推出3人小團、5人大團可以組團也可以拼團）。

九、房產(chǎn)中介促銷(xiāo)

可以通過(guò)一、二手聯(lián)動(dòng)，充分利用二手代理門(mén)店、銷(xiāo)售點(diǎn)眾多的優(yōu)勢，發(fā)揮人海戰術(shù)，而且通過(guò)二手中介上門(mén)的客人是實(shí)客（可以為中介單獨列出一部份房源與案場(chǎng)銷(xiāo)售房源不要發(fā)生沖突）。

如何帶動(dòng)售樓部來(lái)訪(fǎng)量提升

1、通過(guò)人脈傳播，傳播僂盤(pán)的優(yōu)勢，增加關(guān)系網(wǎng)內的口徑傳播。

2、抓住客戶(hù)最關(guān)心的點(diǎn)，無(wú)限量放大宣傳，讓優(yōu)勢點(diǎn)深入人心。

3、故意制造讓客戶(hù)難以理解但又與其購房欲望相關(guān)的廣告內容，吸引其購買(mǎi)欲望

4、增加緊迫感，讓客戶(hù)感到機會(huì )稍縱即逝。

5、定期舉辦活動(dòng)。

售樓員不斷call客，多跟進(jìn)以前的客戶(hù)資料。

1、做宣傳廣告

2、配合活動(dòng),如樣板房開(kāi)放，園林開(kāi)放，美食節等等

3、叫老業(yè)主回訪(fǎng)聚集人氣

4、安排免費接送車(chē)

5、到售樓處看房打的報銷(xiāo)

6、售樓員不斷call客

7、投放媒體廣告

8、電話(huà)追蹤

9、老帶新給與一定獎勵

10、開(kāi)展項目主題活動(dòng)

11、銷(xiāo)使帶客戶(hù)

12、看房車(chē)

13、經(jīng)常搞一定的優(yōu)惠活動(dòng)

14、凡是來(lái)售樓處的一律贈送小禮品

15、組織團購，很多這種機構組織

16、利用好老客戶(hù)大數據資源，利用獎品形式通過(guò)微博微信形式形成網(wǎng)上傳播的力量。

到訪(fǎng)者均有小禮品贈送，吸引人氣。

2、老客戶(hù)帶新客戶(hù)，有老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的新客戶(hù)，老客戶(hù)可積分對獎，新客戶(hù)有折扣，既給了實(shí)惠，又讓老客戶(hù)送了人情。（效果不錯）

3、快過(guò)年的時(shí)候，我們舞獅給沿街的商鋪、門(mén)臉，送免費的春聯(lián)，財神，紅燈籠，提高美譽(yù)度和知名度。

4、我們有計劃的定期給老客戶(hù)，組織活動(dòng)，定期發(fā)放禮品，做好老客戶(hù)的維護。

5、做一些有商鋪門(mén)臉的老客戶(hù)的工作，讓他們同意在其商鋪放置本項目的宣傳海報，并許諾介紹過(guò)去一個(gè)客戶(hù)給多少好處（例如；免物業(yè)費等）

6、做一個(gè)征名活動(dòng)，采用海選的形式，面向全市人民，有專(zhuān)家評選出10個(gè)好名字后、，由全體市民和客戶(hù)通過(guò)打電話(huà)，和到銷(xiāo)售部現場(chǎng)投票的形式，選出最后的冠軍（提高人氣，和關(guān)注度）

7、做一個(gè)與項目所在地區的焦點(diǎn)事件有關(guān)系的活動(dòng)，提高長(cháng)期的關(guān)注度（如，所在地區教育不好，就提供場(chǎng)地，和幫其宣傳和招生，但對購買(mǎi)本項目業(yè)主的孩子免費，通過(guò)本項目業(yè)主介紹過(guò)來(lái)的孩子半費，有了長(cháng)時(shí)間的關(guān)注度，少花了錢(qián)，也讓業(yè)主感受到了尊貴感）

8、還可以與大型超市、商場(chǎng)（縣城的效果最好）合作，免費幫其在門(mén)前廣場(chǎng)做展示欄，一半送給他們展示促銷(xiāo)的產(chǎn)品，我們自己留一半做自己項目的宣傳，以及工程進(jìn)度的照片。（在縣城中超市，和大商場(chǎng)是人們比較集中的地方，宣傳欄的設立及省錢(qián)，關(guān)注度高，且可以長(cháng)期使用。

要增加陌生客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量，核心思路應該是形成項目對客戶(hù)的吸引力。常見(jiàn)的主要手段有如下幾點(diǎn)：

1、特色主題式推廣：抓住目標客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，讓客戶(hù)受到直接的刺激。包括價(jià)格優(yōu)勢、核心賣(mài)點(diǎn)的直接表達等。這對于區域周邊及外部的目標客戶(hù)有較明顯作用。

2、特色的售樓處：如果有條件的話(huà)，設立一個(gè)通達性好、表示性強的特色售樓處將對路過(guò)客戶(hù)有極強的殺傷力。

3、口碑傳播：傳統的做法是所謂的客戶(hù)帶客戶(hù)。但目前需要做到的是給第一次來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)以足夠的沖擊和震撼，讓他自然而然的向朋友圈、親戚圈宣傳項目，吸引客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。

首先把握好項目定位，特別是客戶(hù)定位，如果前期已經(jīng)消化掉部分客戶(hù)，那么后面的主要著(zhù)重點(diǎn)在渠道拓展上，具體如下：

1、根據以前媒體選擇的面上擴大，爭取覆蓋掉周邊的區域的媒體，如宣傳欄，單頁(yè)、夾報等。

2、配合活動(dòng),如樣板房開(kāi)放，開(kāi)展體驗營(yíng)銷(xiāo)

3、短信群發(fā)相對于三線(xiàn)城市效果比較理想

4、推出老帶新優(yōu)惠活動(dòng)

5、安排免費接送車(chē)到售樓處看房打的報銷(xiāo)

6、電話(huà)追蹤

7、開(kāi)展項目主題活動(dòng)

8、凡是來(lái)售樓處的一律贈送小禮品

如果前期定位不準，宣傳不到位，項目買(mǎi)點(diǎn)挖掘不夠，那么后期操作的重點(diǎn)在宣傳上，具體如下：

1、樣板房裝修

2、媒體組合選擇，頻繁投放

3、促銷(xiāo)策略配合

4、項目特殊買(mǎi)點(diǎn)挖掘

5、項目買(mǎi)點(diǎn)輪番出擊

6、團購

7、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)

只有想不到的，沒(méi)有做不到的，行動(dòng)，是任何銷(xiāo)售工作的前提！